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美版拼多多敲鐘：兩位程序員做出760億市值
發(fā)表于2020/12/23



       在美國，幾乎所有的電商平臺(tái)均以亞馬遜為發(fā)展模板，而Wish卻瞄準(zhǔn)美國城市以外中下層消費(fèi)者。
       昨晚，美版拼多多敲鐘。
       投資界（ID:pedaily2012）12月17日消息，昨晚，Wish母公司ContextLogic正式登陸納斯達(dá)克，發(fā)行價(jià)定為每股24美元。上市首日收跌16.46%，報(bào)20.05美元，最新市值為117.6億美元(約合人民幣768.2億元)。上市首日大跌背后，或許跟Wish的產(chǎn)品存在仿冒現(xiàn)象有關(guān)。
       在美國，幾乎所有的電商平臺(tái)均以亞馬遜為發(fā)展模板，而Wish卻瞄準(zhǔn)美國城市以外中下層消費(fèi)者。它的商業(yè)模式與拼多多相類似，因此，它被稱為美版拼多多。值得注意的是，Wish的創(chuàng)始人之一張晟是一位在廣州長大的潮汕人。在公司剛剛轉(zhuǎn)型做電商的時(shí)候，他最先想到從中國進(jìn)貨，解決了公司的貨源問題。
       從2013年至今，Wish共融資16億美元，背后投資人包括Formation8、GGV紀(jì)源資本、DST、創(chuàng)始人基金、淡馬錫、君聯(lián)資本、華創(chuàng)資本等。
       中西合璧，兩位技術(shù)宅創(chuàng)業(yè)
       做出760億市值
       Wish上市背后，是兩個(gè)程序員實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的故事。
       1981年，彼得·舒爾澤斯基出生在波蘭華沙。小的時(shí)候，他經(jīng)常出入廉價(jià)便利店，對(duì)空置的商品貨架深有感觸。11歲的時(shí)候，舒爾澤斯基跟隨父母搬到了加拿大滑鐵盧。幾年后，他便就讀了本地的滑鐵盧大學(xué)。在讀書期間，舒爾澤斯基與來自中國廣州的張晟（Danny Zhang）同住一間宿舍。二人都對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)有著濃厚的興趣，從而結(jié)下了深厚的友誼。
       畢業(yè)之后，舒爾澤斯基進(jìn)入谷歌工作，張晟先后在雅虎、Lime Wire 和AT&T工作。在工作期間，舒爾澤斯基曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與開發(fā)了GoogleAdwords/AdSense等經(jīng)典產(chǎn)品，是當(dāng)時(shí)的技術(shù)帶頭人;張晟在計(jì)算機(jī)科學(xué)領(lǐng)域擁有9項(xiàng)專利，曾與別人一起在專業(yè)期刊發(fā)表文章《 Algorithms for Detecting Cheaters in Threshold Schemes 》。舒爾澤斯基和張晟均成為了技術(shù)大拿，并有各自擅長的領(lǐng)域:張晟專注于大數(shù)據(jù)廣告，而舒爾澤斯基主要研究搜索算法。這為創(chuàng)辦Wish奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。
       2009年舒爾澤斯基離開了谷歌。當(dāng)時(shí)的他手里積攢了一筆不小的收入，足以支撐他肆意放松兩年。他反而選擇宅在家里寫代碼，用了六個(gè)月的時(shí)間，編寫了一個(gè)全新的軟件——ContextLogic。這款軟件主要提供推薦服務(wù)，將Twitter消息和新聞等信息呈現(xiàn)在最可能關(guān)心這些內(nèi)容的用戶眼前。隨后蘇爾澤斯基發(fā)現(xiàn)，盡管技術(shù)前景不錯(cuò)，但該公司在面向大型發(fā)行商展開銷售時(shí)遇到了困難。蘇爾澤斯基表示:“我們的商業(yè)開發(fā)表現(xiàn)糟糕，無法招聘到足夠優(yōu)秀的人才。坦白地說，我們搞砸了�！�
       蘇爾澤斯基并沒有喪失信心。Wish的母公司ContextLogic Inc于2010年6月在特拉華州成立，總部位于加利福尼亞州舊金山;2011年5月，舒爾澤斯基邀請大學(xué)時(shí)的舊友張晟，加入自己團(tuán)隊(duì);2011年底，在舒爾澤斯基和同伴張晟的共同努力下，Wishwall.me橫空出世，這也就是Wish的前身。當(dāng)時(shí)的Wishwall.me是一個(gè)圖片推薦網(wǎng)站，只是一個(gè)列出愿望清單的平臺(tái)，并沒有銷售產(chǎn)品，但通過這種方式Wish聚集了需求端的數(shù)萬用戶。
       2013年，舒爾澤斯基和張晟偶然發(fā)現(xiàn)Wish大部分商品的銷售走向并不是加利福尼亞、加州等繁華地區(qū)，而是來自于佛羅里達(dá)、德克薩斯等中心較為落后的地帶。出生在普通家庭的舒爾澤斯基非常了解低收入勞工階層的生活狀態(tài)。2013年3月，Wish加入商品交易系統(tǒng)后，走上了一條與亞馬遜截然不同的道路——低端路線。
       但是，美國商品的成本很高，Wish很難拿到便宜貨源。后來，張晟聽從一位華人朋友的建議:將中國的低價(jià)商品賣到美國。于是，Wish開始接觸中國商家并簽約了許多中國賣家。如此一來，商品流通過程的中間商及相應(yīng)的加價(jià)便被消除了。在Wish平臺(tái)上的商品十分低廉，7美元的運(yùn)動(dòng)褲和15美元的智能手表隨處可見。

       令人驚喜的是，轉(zhuǎn)型不到一年的Wish平臺(tái)交易額便達(dá)到1億美元。2015年，Wish進(jìn)行“自我革命”，先是上線了科技電子產(chǎn)品類Geek App和母嬰類Mama App，后又推出專門針對(duì)“女性經(jīng)濟(jì)”的化妝美容類商品的垂直應(yīng)用Cute。
現(xiàn)在，它已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)與零售商和批發(fā)商合作的購物平臺(tái)，提供了從羊毛衣到香奈兒5號(hào)香水、牛皮膠布到MacBook Air的幾乎所有品類產(chǎn)品。隨著Wish成功上市，兩個(gè)技術(shù)宅做出約760億人民幣市值。
為何被稱為“美版拼多多”?
       94%商家來自于中國，一年?duì)I收20億
       這家來自于美國硅谷的公司，為何與中國有著千絲萬縷的關(guān)系?
       除了創(chuàng)始人之一張晟來自中國廣州以外，Wish的大多數(shù)商家也來自中國。招股書顯示，目前Wish在100多個(gè)國家/地區(qū)擁有超1億月活用戶，平臺(tái)約有超500000名賣家簽約銷售，而絕大多數(shù)賣家都來自中國。Wish稱:由于中國賣家能以極具競爭力的價(jià)格出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，平臺(tái)發(fā)展最初主要針對(duì)中國賣家，而中國是過去十年全球最大的商品出口國。
       由于Wish的產(chǎn)品價(jià)格低廉、主打下沉市場，因此其被稱為“美版拼多多”。此外，Wish也采用了個(gè)性化推薦算法，主張“人找貨”，而不是“貨找人”，這與拼多多的主張相近。
此前，Wish的創(chuàng)始人舒爾澤斯基在公開演講中表示過，現(xiàn)在的電子商務(wù)有兩點(diǎn)缺失，一點(diǎn)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的缺失，指的是人機(jī)交互的方式，人們尋找和購買東西的過程主要是通過搜索框;另一種是人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的失敗，有一些人被主流遺忘了。
       為了吸引被主流忽視“隱形人”，Wish先低價(jià)策略吸引用戶再利用社交媒體進(jìn)行裂變式傳播，從而擴(kuò)大用戶群體。據(jù)悉，Wish每年光花在Facebook上的廣告投放費(fèi)用就高達(dá)1億美金。這與拼多多通過微信砍價(jià)進(jìn)行傳播，有著異曲同工之處。
       事實(shí)證明，Wish的商業(yè)模式是行得通的，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)便是最好的佐證。招股書顯示，Wish在2017年、2018年、2019年?duì)I收分別為11億美元、17.28億美元、19億美元，營收保持穩(wěn)步增長。其中，2019年增加的1.73億美元收入，主要來自于物流收入和小市場收入。

       Wish在其IPO相關(guān)文件中寫道，“在2018年推出自己的物流服務(wù)后，很多賣家和制造商都選擇使用Wish物流，因此，相較于2018年的600萬美元物流收入，截至2019年12月31日止，Wish物流方面收入為1.31億美元-1.37億美元，有較大幅度增長。”
       值得注意的是，疫情期間，Wish增長明顯。受疫情影響，失業(yè)潮來襲，人們開始降低消費(fèi)水平，Wish這類廉價(jià)電商更受消費(fèi)者歡迎。LearnBonds數(shù)據(jù)顯示，在3月份疫情期間，Wish的全球下載量已經(jīng)超過亞馬遜，躍居榜首。6月份，Wish平臺(tái)每天售出300萬件以上產(chǎn)品，其訂單來自全球139個(gè)國家。
       在疫情的推動(dòng)下，Wish的用戶有所增長，營收也相應(yīng)上揚(yáng)。招股書顯示，Wish2020年前三季度營收17.5億美元，同比增長了32%。然而，亞馬遜、Target和沃爾瑪營收同比增幅分別達(dá)到37%，155%和79%。與其他零售電商相比，wish的成績并不突出。
       出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因在于，亞馬遜、eBay等平臺(tái)已經(jīng)開始向廉價(jià)電商領(lǐng)域發(fā)力。面對(duì)亞馬遜、eBay占據(jù)統(tǒng)治地位的北美市場，wish依靠低價(jià)策略和社交電商的模式在電商領(lǐng)域殺出一條血路實(shí)屬不易。在疫情這只黑天鵝的推動(dòng)下，北美的下沉市場將會(huì)迎來更多參與者，Wish也將面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
       拒絕Facebook和亞馬遜收購，
       如今，兩位創(chuàng)始人身家過億
       Wish的科技屬性決定了它是一個(gè)燒錢機(jī)器，但這并不影響投資人對(duì)它的信任。成立10年間，Wish 一共融資16億美元，投資者包括泛大西洋投資（General Atlantic）、Founders Fund 、GGV Capital 、君聯(lián)、華創(chuàng)等知名投資機(jī)構(gòu)。
       在Wish母公司ContextLogic成立之前，舒爾澤斯基憑借著ContextLogic系統(tǒng)拿到了170萬美元的天使投資，背后投資人包括Pankaj Shah、CRV等22位個(gè)人及機(jī)構(gòu)投資人。2010年ContextLogic成立;2012年5月，Wish拿到A輪800萬美金的風(fēng)投，投資人是楊致遠(yuǎn)和硅谷著名風(fēng)投之一Formation8。
       沒過多久，舒爾澤斯基和張晟做的Wishwall.me吸引了Facebook的目光。Facebook表示愿意出價(jià)2000萬美元收購ContextLogic，并將它整合到自己的廣告和新聞?dòng)嗛喯到y(tǒng)中。當(dāng)舒爾澤斯基婉言拒絕這筆錢的時(shí)候，一位投資者沖進(jìn)了他的新辦公室，告訴他:“去為一個(gè)擅長商業(yè)運(yùn)營的人工作吧�！�
       不過，舒爾澤斯基并未動(dòng)搖，繼續(xù)著自己的探索。2013年，Wish正式進(jìn)入電商領(lǐng)域。同年11月，Wish啟動(dòng)B輪融資，F(xiàn)ormation8、GGV Capital和楊致遠(yuǎn)合計(jì)投資1900萬美元。

       2014年，Wish連續(xù)完成了兩輪融資，這兩輪融資的投資者包括Founders Fund、Formation8、GGV Capital、君聯(lián)資本、心元資本、楊致遠(yuǎn)、Jared Leto等頂級(jí)VC機(jī)構(gòu)和個(gè)人。這一年，Wish開始進(jìn)一步拓展中國供貨商資源。作為投資方之一，君聯(lián)資本在其開設(shè)國內(nèi)辦事處、整合國內(nèi)物流等方面提供了支持和幫助;2015年5月得到了俄羅斯富豪尤里·米爾納（Yuri Milner）等知名投資人的5億美元融資。
       2016年，Wish引起了亞馬遜的關(guān)注。當(dāng)時(shí)，亞馬遜一位高管邀請舒爾澤斯基到西雅圖會(huì)見亞馬遜創(chuàng)始人也是舒爾澤斯基的偶像——杰夫·貝索斯。在會(huì)面前，舒爾澤斯基便寫信給貝佐斯的執(zhí)行助理，表明自己無意出售自己的業(yè)務(wù)。但是，貝索斯仍堅(jiān)持見面。因此，舒爾澤斯基坐了兩個(gè)小時(shí)的飛機(jī)趕到了亞馬遜總部，并開了一天會(huì)�！柏愃魉刮竦靥岢鍪召徰s。”舒爾澤斯基回憶道。因?yàn)槭鏍枬伤够炇鹆吮Ｃ軈f(xié)議，便沒有透露更多有關(guān)收購的細(xì)節(jié)。
       拒絕貝索斯的收購邀約后，Wish在2017年獲得F輪融資，投資方包括淡馬錫、DST、Third Point Ventures、Founders Fund、光際資本等;2019年8月，Wish獲泛大西洋領(lǐng)投的3億美元H輪融資，估值為112億美元。
       招股書顯示，IPO前，管理層合計(jì)持有28.1%的A類股票，74%的B類股票，合計(jì)擁有68.7%表決權(quán);此外，DST、GGV作為外部股東，持有超5%股權(quán)。其中，創(chuàng)始人舒爾澤斯基持有Wish18%的股份，目前已離開Wish的張晟仍持有4.2%。按照市值768億人民幣計(jì)算，彼得·蘇爾澤維斯的身家將達(dá)到約137億人民幣，張晟的個(gè)人身家則超30億元人民幣。

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