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美版拼多多敲鐘：兩位程序員做出760億市值
發(fā)表于2020/12/23



       在美國，幾乎所有的電商平臺均以亞馬遜為發(fā)展模板，而Wish卻瞄準美國城市以外中下層消費者。
       昨晚，美版拼多多敲鐘。
       投資界（ID:pedaily2012）12月17日消息，昨晚，Wish母公司ContextLogic正式登陸納斯達克，發(fā)行價定為每股24美元。上市首日收跌16.46%，報20.05美元，最新市值為117.6億美元(約合人民幣768.2億元)。上市首日大跌背后，或許跟Wish的產(chǎn)品存在仿冒現(xiàn)象有關。
       在美國，幾乎所有的電商平臺均以亞馬遜為發(fā)展模板，而Wish卻瞄準美國城市以外中下層消費者。它的商業(yè)模式與拼多多相類似，因此，它被稱為美版拼多多。值得注意的是，Wish的創(chuàng)始人之一張晟是一位在廣州長大的潮汕人。在公司剛剛轉(zhuǎn)型做電商的時候，他最先想到從中國進貨，解決了公司的貨源問題。
       從2013年至今，Wish共融資16億美元，背后投資人包括Formation8、GGV紀源資本、DST、創(chuàng)始人基金、淡馬錫、君聯(lián)資本、華創(chuàng)資本等。
       中西合璧，兩位技術宅創(chuàng)業(yè)
       做出760億市值
       Wish上市背后，是兩個程序員實現(xiàn)財富自由的故事。
       1981年，彼得·舒爾澤斯基出生在波蘭華沙。小的時候，他經(jīng)常出入廉價便利店，對空置的商品貨架深有感觸。11歲的時候，舒爾澤斯基跟隨父母搬到了加拿大滑鐵盧。幾年后，他便就讀了本地的滑鐵盧大學。在讀書期間，舒爾澤斯基與來自中國廣州的張晟（Danny Zhang）同住一間宿舍。二人都對計算機技術有著濃厚的興趣，從而結(jié)下了深厚的友誼。
       畢業(yè)之后，舒爾澤斯基進入谷歌工作，張晟先后在雅虎、Lime Wire 和AT&T工作。在工作期間，舒爾澤斯基曾帶領團隊參與開發(fā)了GoogleAdwords/AdSense等經(jīng)典產(chǎn)品，是當時的技術帶頭人;張晟在計算機科學領域擁有9項專利，曾與別人一起在專業(yè)期刊發(fā)表文章《 Algorithms for Detecting Cheaters in Threshold Schemes 》。舒爾澤斯基和張晟均成為了技術大拿，并有各自擅長的領域:張晟專注于大數(shù)據(jù)廣告，而舒爾澤斯基主要研究搜索算法。這為創(chuàng)辦Wish奠定了堅實的技術基礎。
       2009年舒爾澤斯基離開了谷歌。當時的他手里積攢了一筆不小的收入，足以支撐他肆意放松兩年。他反而選擇宅在家里寫代碼，用了六個月的時間，編寫了一個全新的軟件——ContextLogic。這款軟件主要提供推薦服務，將Twitter消息和新聞等信息呈現(xiàn)在最可能關心這些內(nèi)容的用戶眼前。隨后蘇爾澤斯基發(fā)現(xiàn)，盡管技術前景不錯，但該公司在面向大型發(fā)行商展開銷售時遇到了困難。蘇爾澤斯基表示:“我們的商業(yè)開發(fā)表現(xiàn)糟糕，無法招聘到足夠優(yōu)秀的人才。坦白地說，我們搞砸了�！�
       蘇爾澤斯基并沒有喪失信心。Wish的母公司ContextLogic Inc于2010年6月在特拉華州成立，總部位于加利福尼亞州舊金山;2011年5月，舒爾澤斯基邀請大學時的舊友張晟，加入自己團隊;2011年底，在舒爾澤斯基和同伴張晟的共同努力下，Wishwall.me橫空出世，這也就是Wish的前身。當時的Wishwall.me是一個圖片推薦網(wǎng)站，只是一個列出愿望清單的平臺，并沒有銷售產(chǎn)品，但通過這種方式Wish聚集了需求端的數(shù)萬用戶。
       2013年，舒爾澤斯基和張晟偶然發(fā)現(xiàn)Wish大部分商品的銷售走向并不是加利福尼亞、加州等繁華地區(qū)，而是來自于佛羅里達、德克薩斯等中心較為落后的地帶。出生在普通家庭的舒爾澤斯基非常了解低收入勞工階層的生活狀態(tài)。2013年3月，Wish加入商品交易系統(tǒng)后，走上了一條與亞馬遜截然不同的道路——低端路線。
       但是，美國商品的成本很高，Wish很難拿到便宜貨源。后來，張晟聽從一位華人朋友的建議:將中國的低價商品賣到美國。于是，Wish開始接觸中國商家并簽約了許多中國賣家。如此一來，商品流通過程的中間商及相應的加價便被消除了。在Wish平臺上的商品十分低廉，7美元的運動褲和15美元的智能手表隨處可見。

       令人驚喜的是，轉(zhuǎn)型不到一年的Wish平臺交易額便達到1億美元。2015年，Wish進行“自我革命”，先是上線了科技電子產(chǎn)品類Geek App和母嬰類Mama App，后又推出專門針對“女性經(jīng)濟”的化妝美容類商品的垂直應用Cute。
現(xiàn)在，它已經(jīng)發(fā)展成為一個與零售商和批發(fā)商合作的購物平臺，提供了從羊毛衣到香奈兒5號香水、牛皮膠布到MacBook Air的幾乎所有品類產(chǎn)品。隨著Wish成功上市，兩個技術宅做出約760億人民幣市值。
為何被稱為“美版拼多多”?
       94%商家來自于中國，一年營收20億
       這家來自于美國硅谷的公司，為何與中國有著千絲萬縷的關系?
       除了創(chuàng)始人之一張晟來自中國廣州以外，Wish的大多數(shù)商家也來自中國。招股書顯示，目前Wish在100多個國家/地區(qū)擁有超1億月活用戶，平臺約有超500000名賣家簽約銷售，而絕大多數(shù)賣家都來自中國。Wish稱:由于中國賣家能以極具競爭力的價格出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，平臺發(fā)展最初主要針對中國賣家，而中國是過去十年全球最大的商品出口國。
       由于Wish的產(chǎn)品價格低廉、主打下沉市場，因此其被稱為“美版拼多多”。此外，Wish也采用了個性化推薦算法，主張“人找貨”，而不是“貨找人”，這與拼多多的主張相近。
此前，Wish的創(chuàng)始人舒爾澤斯基在公開演講中表示過，現(xiàn)在的電子商務有兩點缺失，一點是產(chǎn)品設計上的缺失，指的是人機交互的方式，人們尋找和購買東西的過程主要是通過搜索框;另一種是人口統(tǒng)計學的失敗，有一些人被主流遺忘了。
       為了吸引被主流忽視“隱形人”，Wish先低價策略吸引用戶再利用社交媒體進行裂變式傳播，從而擴大用戶群體。據(jù)悉，Wish每年光花在Facebook上的廣告投放費用就高達1億美金。這與拼多多通過微信砍價進行傳播，有著異曲同工之處。
       事實證明，Wish的商業(yè)模式是行得通的，其財務數(shù)據(jù)便是最好的佐證。招股書顯示，Wish在2017年、2018年、2019年營收分別為11億美元、17.28億美元、19億美元，營收保持穩(wěn)步增長。其中，2019年增加的1.73億美元收入，主要來自于物流收入和小市場收入。

       Wish在其IPO相關文件中寫道，“在2018年推出自己的物流服務后，很多賣家和制造商都選擇使用Wish物流，因此，相較于2018年的600萬美元物流收入，截至2019年12月31日止，Wish物流方面收入為1.31億美元-1.37億美元，有較大幅度增長�！�
       值得注意的是，疫情期間，Wish增長明顯。受疫情影響，失業(yè)潮來襲，人們開始降低消費水平，Wish這類廉價電商更受消費者歡迎。LearnBonds數(shù)據(jù)顯示，在3月份疫情期間，Wish的全球下載量已經(jīng)超過亞馬遜，躍居榜首。6月份，Wish平臺每天售出300萬件以上產(chǎn)品，其訂單來自全球139個國家。
       在疫情的推動下，Wish的用戶有所增長，營收也相應上揚。招股書顯示，Wish2020年前三季度營收17.5億美元，同比增長了32%。然而，亞馬遜、Target和沃爾瑪營收同比增幅分別達到37%，155%和79%。與其他零售電商相比，wish的成績并不突出。
       出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因在于，亞馬遜、eBay等平臺已經(jīng)開始向廉價電商領域發(fā)力。面對亞馬遜、eBay占據(jù)統(tǒng)治地位的北美市場，wish依靠低價策略和社交電商的模式在電商領域殺出一條血路實屬不易。在疫情這只黑天鵝的推動下，北美的下沉市場將會迎來更多參與者，Wish也將面臨更加嚴峻的考驗。
       拒絕Facebook和亞馬遜收購，
       如今，兩位創(chuàng)始人身家過億
       Wish的科技屬性決定了它是一個燒錢機器，但這并不影響投資人對它的信任。成立10年間，Wish 一共融資16億美元，投資者包括泛大西洋投資（General Atlantic）、Founders Fund 、GGV Capital 、君聯(lián)、華創(chuàng)等知名投資機構(gòu)。
       在Wish母公司ContextLogic成立之前，舒爾澤斯基憑借著ContextLogic系統(tǒng)拿到了170萬美元的天使投資，背后投資人包括Pankaj Shah、CRV等22位個人及機構(gòu)投資人。2010年ContextLogic成立;2012年5月，Wish拿到A輪800萬美金的風投，投資人是楊致遠和硅谷著名風投之一Formation8。
       沒過多久，舒爾澤斯基和張晟做的Wishwall.me吸引了Facebook的目光。Facebook表示愿意出價2000萬美元收購ContextLogic，并將它整合到自己的廣告和新聞訂閱系統(tǒng)中。當舒爾澤斯基婉言拒絕這筆錢的時候，一位投資者沖進了他的新辦公室，告訴他:“去為一個擅長商業(yè)運營的人工作吧。”
       不過，舒爾澤斯基并未動搖，繼續(xù)著自己的探索。2013年，Wish正式進入電商領域。同年11月，Wish啟動B輪融資，F(xiàn)ormation8、GGV Capital和楊致遠合計投資1900萬美元。

       2014年，Wish連續(xù)完成了兩輪融資，這兩輪融資的投資者包括Founders Fund、Formation8、GGV Capital、君聯(lián)資本、心元資本、楊致遠、Jared Leto等頂級VC機構(gòu)和個人。這一年，Wish開始進一步拓展中國供貨商資源。作為投資方之一，君聯(lián)資本在其開設國內(nèi)辦事處、整合國內(nèi)物流等方面提供了支持和幫助;2015年5月得到了俄羅斯富豪尤里·米爾納（Yuri Milner）等知名投資人的5億美元融資。
       2016年，Wish引起了亞馬遜的關注。當時，亞馬遜一位高管邀請舒爾澤斯基到西雅圖會見亞馬遜創(chuàng)始人也是舒爾澤斯基的偶像——杰夫·貝索斯。在會面前，舒爾澤斯基便寫信給貝佐斯的執(zhí)行助理，表明自己無意出售自己的業(yè)務。但是，貝索斯仍堅持見面。因此，舒爾澤斯基坐了兩個小時的飛機趕到了亞馬遜總部，并開了一天會。“貝索斯委婉地提出收購邀約。”舒爾澤斯基回憶道。因為舒爾澤斯基簽署了保密協(xié)議，便沒有透露更多有關收購的細節(jié)。
       拒絕貝索斯的收購邀約后，Wish在2017年獲得F輪融資，投資方包括淡馬錫、DST、Third Point Ventures、Founders Fund、光際資本等;2019年8月，Wish獲泛大西洋領投的3億美元H輪融資，估值為112億美元。
       招股書顯示，IPO前，管理層合計持有28.1%的A類股票，74%的B類股票，合計擁有68.7%表決權(quán);此外，DST、GGV作為外部股東，持有超5%股權(quán)。其中，創(chuàng)始人舒爾澤斯基持有Wish18%的股份，目前已離開Wish的張晟仍持有4.2%。按照市值768億人民幣計算，彼得·蘇爾澤維斯的身家將達到約137億人民幣，張晟的個人身家則超30億元人民幣。

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